そのまま使える商談準備チェックシート
できる営業は「何を準備しているのか」

できる営業は、資料づくりから準備を始めません。最初に決めるのは「この商談で何を合意するか」というゴールです。

本資料では、商談準備でいちばん大事な「当日に何を合意するか」を起点に、目的・次のアクション・聞くこと・参加者・進め方を1枚に整理する”型”を解説します。そのまま使える商談準備チェックシートに加え、初回商談・2回目以降の準備・商談後の振り返りまで、フェーズごとに押さえるべきポイントを具体的に紹介。準備の抜け漏れを防ぎ、合意を生む商談準備の進め方が身につきます。